Что такое автоворонка в мессенджерах, как работает и как делается?
(для продаж из сферы услуг и в том числе B2B, для продажи обучения)
В первую очередь- это система , позволяющая получить из каждого вложенного рубля - 10 рублей(при качественной реализации)
В целом - это классическая воронка продаж, этапы которой хорошо проработаны(улучшены текущие и новые элементы созданы заново) и автоматизированы- полностью, частично или комбинированно— в мессенджерах(самых прямых каналах коммуникации с вашими потенциальными клиентами)
Которая прогревает потенциальных клиентов - до и после ключевого элемента продаж- продающей сессии онлайн по видеосвязи, живой встречи или даже телефонного звонка менеджера
Чтобы выстроить эту самую цепочку сообщений в мессенджерах и создать сами элементы (последовательность элементов нарисована на фото к данному посту)
Предварительно нужно провести фундаментальный анализ Целевой аудитории и реализовать продающую упаковку продукта(чтобы это было взято не из головы, а из реальных потребностей и болей рынка)
Для того- чтобы:
- улучшить продукт(или даже создать новый) и процессы исходя из этого
-сделать упаковочно продающие элементы(в текстовом виде-оффер/рекламный текст, текстовое содержание лендингов, опросы текстом, разработать или улучшить лид-магнит) исходя из анализа аудитории
-определить узкие сегменты целевой аудитории
-В целом-сформировать и описать предложение от которого сложно будет отказаться вашей целевой аудитории
-Улучшить самый ключевой элемент продаж- бесплатную сессию-презентацию, живую встречу или телефонный разговор(но его лучше менять на короткую видео-презентацию для повышения конверсии)
Сделать качественную продающую структуру сессии
А далее уже оформить эти элементы в конечный вид (загрузить и отредактировать в конструкторы лендингов, квиз-опросы, редактор презентаций, оформить оффер и прочее)
После этого последовательность отправки цепочек сообщений потенциальным клиентам— автоматизируются с помощью различных сервисов создания чат-ботов
Для того, чтобы не приходилось вручную отправлять цепочки писем, а также, чтобы лучше отслеживать на каком этапе продаж находится человек и внедрять дополнительные элементы прогрева, увеличивающие продажи(о них расскажу в других постах)
И далее подключаются различные источники траффика (рекламы) на различные сегменты целевой аудитории
Эффективность каждой связки(сегмент-оффер- канал траффика) также- анализируются и улучшаются(неэффективные связки отключаются, на эффективные увеличивается открутка рекламы)
В итоге получается эффективная автоворонка продаж, где каждый процесс и этап может наглядно анализироваться и улучшаться, а также список всех потенциальных и фактических клиентов отображен в crm системе для повышения эффективности продаж
Такая автоворонка и качественный подход к ее реализации- действительно приносит стабильный поток клиентов на ваши услуги
Приумножает деньги в несколько раз, которые вы в нее вкладываете
P.S Соцсеть вк ухудшает качество длинных фотографий, но вроде читаемо
